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§偷梁换柱（第1页）

§偷梁换柱

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对于本企业产品抱有偏见的用户，很多创业者显得一脸无奈。

由于某种原因，用户对本企业的产品抱有偏见或者先入为主，这是难免的。

但是为了打开这一市场，硬攻不行，智取总是可以的吧？

北京某县啤酒厂的产品质量不错，很受当地消费者欢迎。

特别是和北京市内一家啤酒厂联营生产以后，质量更是上了一个台阶。

奇怪的是，这样好的一种产品在天津的市场上却几乎是空白。

发现了这一秘密后，该啤酒厂决定全力攻占天津市场。

当时，负责啤酒批发的单位主要是天津市几家规模很大的糖业烟酒公司。

通过关系，县啤酒厂准备让各位经理们先品尝一下啤酒的口感。

第一次品尝啤酒后，经理们反映，该啤酒不好喝，批发进来后找不到销路的。

并且指着另一种北京出产的同名啤酒说，“还是正宗的啤酒好喝。”

县啤酒厂的领导们，望着台上放着的那瓶他们联营厂的产品有苦无处说，既不能告诉他们真相，又不能直说他们看不起“乡下产品”

，只好打道回府。

回去后一分析，县啤酒厂觉得毛病在于，一是经理们有先入为主的印象，二是当时运去的啤酒已在途中晒了半天，口感确实也受到影响。

准备了一段时间以后，他们二进天津。

第二次品尝，县啤酒厂的啤酒与北京同牌号的啤酒一起放在那里。

品尝的结果是，经理们一致反映，还是北京的啤酒要好喝一些。

这下子，县啤酒厂的领导们没辙了。

因为在来之前，他们已经请了好多人、尤其是品酒专家品尝过，该厂的啤酒各项指标尤其是口感已经优于北京的同牌号啤酒。

为什么会出现相反的结论呢？分析来分析去，原因只有一个，人家迷信北京几十年老厂生产的产品。

第三次品尝，县啤酒厂从北京厂家特地去买了一箱新鲜啤酒，把商标揭下后，与县厂的啤酒商标换贴。

做了这样一番手脚以后，再去请经理们品尝。

品尝以后，经理们还是反映“北京”

的好喝。

这时，县厂领导微笑着解释了原因。

经理们受此愚弄，一时只好瞠目结舌。

县厂领导接着说，“这也不怪大家。

因为人家是几十年的名厂嘛。

但今天既然诸位都认为我们的酒好，那就请大家高抬贵手，让我们的啤酒试销一下怎么样？”

还能怎么样呢？经理们只好一致同意试销。

结果，该啤酒在天津市场大受市民青睐。

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